我于2010年元月份被派往内江代表处协助发展经营工作与项目治理工作，，，，，恍然间已过半年，，，，，在这短暂的半年我学会了好多，，，，，也体味到好多，，，，，现就将我的工作感想拿来与各人共享！欢迎指正与品评！

一、功效篇

       这半年来自己在诸多辅导的援手和各位同事的支持下，，，，，自己单独洽谈成功项目产值112万元，，，，，其它参加洽谈成功的项目产值100余万元；；；；；；；且此刻有一个100余万元的项目在跟踪洽谈，，，，，估计成功概率在90%以上。。。。。

二、感悟篇

1、首先要丰硕自己

       搞经营工作和工程项目治理工作寂仔区别又缜密联系。。。。。工程项目治理经验是经营工作的前提，，，，，有了丰硕的工程项目治理经验，，，，，去名义洽谈项目能力说的有理有据，，，，，这样业主就会折服我们单元的实力。。。。。有的时辰业主会问些针对某些问题怎么加固，，，，，采取什么样的加固规划，，，，，现场又是怎么样的施工问题，，，，，若是没有从事过施工项目治理工作，，，，，这样生理就会几多有点不安，，，，，措辞就没有底气。。。。。由于自己在工程部做了两年半的工程，，，，，对公司各类新资料新技术都有肯定的意识，，，，，在这方面能够较好的把握自己。。。。。

2、若何提高项目成功率

       项目信息传到我们这里，，，，，也同时传给别人，，，，，不是只针对一个单元的，，，，，所以怎么样确保跟踪项目成功就是经营人员面对的最关键问题。。。。。首先要设法子把握主导这个工程的关键人物，，，，，要尽量抢在别人前面先去沟通关系，，，，，让对方充分相识我们单元的实力，，，，，对方对我们感兴致后，，，，，能够找机遇再做进一步的关系畅通，，，，，在未签定合同之前什么变故都有可能存在，，，，，所以要不断刻刻盯紧。。。。。同时还要设法子相识下竞争敌手实力，，，，，还要亲昵关注敌手会采取什么措施、采取什么样的伎俩，，，，，我们又要若何调整与应对。。。。。若是我们能做到这些，，，，，那洽谈的时辰就心中有底气些，，，，，离成功也就不远了！

3、要有辛勤不怕苦的心灵

       从事构筑行业的人要有辛勤、不怕苦的心灵，，，，，不论是工程项目治理还是经营工作都一样，，，，，管工程劳累，，，，，跑经营也劳累。。。。。有的时辰为了一个工程可能下午放工了还要匆匆去坐几个幼时的车赶到另一个处所去住。。。。，，，，为了早上一上班就能见到客户；；；；；；；有的时辰或许会无功而返，，，，，但我们不能气馁，，，，，功夫不会负有心人的，，，，，尝试多了，，，，，会际遇机遇，，，，，会有业绩的。。。。。这些酸楚苦辣只有经历的人能力体味到。。。。。

三、总结篇

       这半年来，，，，，工作获得了一点成就，，，，，与辅导的援手和同事们的支持是分不开的，，，，，尤其是代表处汪主任对我影响和援手很大，，，，，磨炼我单独跟踪洽谈项主张能力，，，，，让我受益匪浅。。。。。不外在工作中我深知自己还有好多不及，，，，，但愿各位辅导和同事们对我提出品评和建议，，，，，让我尽快成为武大67381顶级娱乐官网的一位优良人员。。。。。